Директор по развитию и цифровой трансформации РДТЕХ Евгений Осьминин в интервью изданию БИТ дал оценку перспектив партнерств с конкурентами, рассказал о форматах сотрудничества и барьерах при создании коллабораций.
– Как вы оцениваете перспективы партнерства с прямыми конкурентами в вашем сегменте?
– Сейчас уже очевидно, что потенциал отечественного ИТ-рынка в его сложившейся конфигурации не обеспечивает возврата инвестиций в тех объемах, к которым привыкли игроки в предшествующий период. Несмотря на замедление темпов роста рынка в 2024–2025 годах, он сохраняет устойчивый растущий тренд, что, по своей сути, лишь увеличивает обозначенные риски, не предлагая автоматических механизмов их компенсации.
В качестве одного из ключевых векторов выхода из складывающейся ситуации — около 60% отечественных ИТ-компаний, в соответствии с данными исследования Монитор технологий, рассматривают экспансию на зарубежные рынки. При этом респонденты единодушно отмечают невысокую долю таких продаж в ближайшем будущем, что свидетельствует о сохраняющихся барьерах входа, репутационных ограничениях и необходимости длительной адаптации продуктового стека под внешние юрисдикции.
В этой связи большинство представителей ИТ-компаний (79%) ожидают глубинной трансформации структуры рынка, а именно — сокращения числа производителей ИТ-продуктов и поставщиков ИТ-услуг. Многие эксперты прогнозируют уменьшение количества ИТ-компаний в 1,5–3 раза к 2030 году. Наиболее сильно этот тренд отразится на сегменте малых и средних компаний — как поставщиков, так и производителей, которые в условиях высокой конкуренции и ограниченности ресурсов окажутся наименее защищенными.
Нельзя не отметить, что различные формы партнерств и коллабораций становятся сегодня наиболее очевидным и востребованным трендом, позволяющим игрокам сохранить конкурентоспособность, распределить риски и избежать более негативных исходов — вплоть до полного ухода с рынка. По своей сути, речь идет о формировании новой кооперационной логики, где выживание и развитие напрямую зависят от способности выстраивать горизонтальные связи, совместно использовать компетенции и ресурсы.
– В каких форматах вы готовы сотрудничать с конкурентами?
– Мы открыты к любым формам сотрудничества, которые не противоречат законодательству и честным правилам игры. Более того, мы часто выступаем не просто участниками, но и инициаторами такого взаимодействия.
В 2024 году, например, нами был инициирован проект совместного маркетинга «ГенИИ», цель которого — экспертное освещение всего спектра обработки мультимедийного контента посредством искусственного интеллекта: речь, графика, текст, видео. В рамках проекта были раскрыты ключевые тренды, технические средства, практические кейсы и бизнес-задачи, решаемые с помощью генеративных моделей. Аналогичные проекты реализованы и в других технологических областях — в части RPA, BI и др.
Как интегратор, мы, безусловно, ориентируемся на решения наших вендоров, со многими из которых за годы работы выстроены доверительные и продуктивные отношения.
Параллельно мы активно развиваем технологическое партнерство через интеграции собственного решения Ai-Solver в продукты партнеров, что позволяет расшивать сложные задачи заказчиков на стыке компетенций и повышать совокупную ценность предлагаемых экосистемных решений.
