Менеджер по продажам ИТ-решений

Российская IT-компания более 30 лет оказывает услуги комплексной поддержки развития бизнеса и IT-инфраструктуры. Ключевые сферы деятельности — IT-консалтинг, проектирование IT-систем, разработка и внедрение корпоративного ПО.

Чем нужно будет заниматься:

• Развитие действующих клиентов (новые активности/проекты);
• Привлечение новых клиентов/проектов, в том числе из собственного портфеля;
• Переговоры с ЛПР — первыми лицами компаний, топами, полный цикл сделки: выявление запросов, предложение решений, заключение договоров, контроль выполнения, сбор обратной связи, анализ точек роста заказчиков;
• Разработка индивидуальных решений совместно с техническими специалистами с учётом всех интересов клиента;
• Ведение CRM-системы, подготовка еженедельной отчетности по ключевым метрикам (количество встреч, лидов, сумма заключенных контрактов);
• Выполнение квартальных и годовых планов продаж (по валовой прибыли).

Чего мы от тебя ждем:

• Обязательный опыт в сфере IT-услуг, понимание IT-рынка, базовые знания IT-решений;
• Понимание особенностей сложных B2B-сделок с длинным циклом (от 1 до 6 месяцев);
• Успешный опыт активных продаж от 2–3 лет на рынке B2B: комплексных IT-решений, администрирования и поддержки СУБД;
• Опыт проведения переговоров с первыми лицами и знание техник активных продаж;
• Навыки подготовки и проведения презентаций;
• Аналитический склад ума: умение работать с данными, анализировать эффективность, конверсию и другие показатели.

Мы предлагаем:

• Оформление в штат, конкурентную заработную плату (размер обсуждается индивидуально по итогам собеседования);
• Гибридный формат работы;
• ДМС после прохождения испытательного срока;
• Обучение в собственном учебном центре;
• Возможность профессионального и карьерного роста в продажах IT-сферы.

P/S: Просьба указывать ваши ожидания по ЗП в сопроводительном письме, если они не указаны в резюме.